한국·일본·중국·대만 등 아시아 브랜드가 미국에서 성공한 전략을 들여다보고, 우리 브랜드가 적용해 볼 점을 부드럽게 풀어내는 벤치마킹 이야기입니다.
미국 전자제품 매장의 노트북 매대는 이름값보다 가격표가 먼저 읽히는 자리입니다. 에이서(Acer)는 그 자리를 정면으로 노리고, 직접 판매를 접는 대신 유통 파트너에게 시장을 맡기는 길을 택했습니다.
중국에서는 설명이 필요 없는 가전 기업이, 미국에서는 오랫동안 기숙사 냉장고 브랜드였습니다. 하이얼이 그 간극을 메운 방식은 자기 이름을 더 크게 외치는 것이 아니었습니다.
전기차 전환이 정답처럼 굳어지던 시기에 도요타는 다른 선택을 했습니다. 그 선택이 미국 시장에서 어떤 숫자로 돌아왔는지 들여다봤습니다.
틱톡 조회수 17억 회, 아마존 세럼 2위, 그리고 코스트코 매대까지. 믹순(Mixsoon)이 콩 에센스 한 제품으로 미국 시장에 자리를 잡은 방식을 들여다봅니다.
베트남 국민 유제품 비나밀크는 광고가 아니라 캘리포니아 유업체 인수와 학교 급식차, 연유 한 캔으로 미국 시장의 문을 열었습니다. 작지만 또렷한 진입 방식을 들여다봅니다.
미국에서 레노버는 소비자가 고르기 전에 회사가 먼저 쥐여 주는 브랜드였습니다. 사무실에서 매대로 내려온 순서를 채널별로 들여다봅니다.
2022년 봉지(Bungie) 인수라는 한 번의 결정에서 시작해, 소니 플레이스테이션이 미국 시장에서 붙들어 온 단 하나의 선택을 따라가 봅니다.
성분 하나와 원산지 하나로 브랜드 전체를 설명한 스킨1004(SKIN1004). 20달러 안팎의 가격대와 민감성 피부라는 좁은 자리에서 미국 소비자를 설득한 방식을 들여다봅니다.
마이크로센터와 베스트바이 선반 위에서 에이수스(ASUS)는 어떻게 자리를 잡았을까요. 게이밍과 크리에이터라는 좁은 문을 먼저 연 브랜드의 이야기입니다.
미국은 알리익스프레스의 단일 최대 시장이 되었습니다. 값싼 부품을 찾던 하위문화, 국경을 넘는 데 거리낌 없는 세대, 그리고 미국 안으로 옮겨 온 창고가 그 배경에 있습니다.
