토리든(Torriden)은 2021년 아마존(Amazon) 미국에 입점한 뒤 저분자 히알루론산 라인 다이브인(DIVE IN)을 간판으로 세우고, 이후 코스트코(Costco)와 세포라(Sephora)까지 유통을 넓혔습니다. 보도에 따르면 6월 프라임데이 기간 토리든(Torriden)의 매출은 전년 대비 141% 늘었고, 다이브인 클렌징 오일은 5,862% 증가하며 클렌징 오일 카테고리 6위에 올랐습니다. 영웅 제품 하나를 띄우는 대신 성분 하나를 라인 전체의 이름으로 묶은 선택이, 미국에서 채널을 갈아타는 사다리가 되었습니다.
| 브랜드 | 토리든(Torriden) |
|---|---|
| 본국 | 한국 |
| 미국 진출 | 2021년 아마존 미국 입점(회사 측 언급을 인용한 보도 기준) |
| 주력 채널 | 아마존 마켓플레이스(판매자명 TORRIDEN, 아마존 배송) 중심. 이후 코스트코 온라인·오프라인, 세포라로 확장. 자체 DTC 비중은 공개 자료 없음 |
| 핵심 성과 | 6월 프라임데이 매출 전년 대비 141% 증가, 다이브인 클렌징 오일 5,862% 증가 및 클렌징 오일 카테고리 6위(보도 기준). 전사 매출 2023년 673억 원에서 2025년 2,743억 원(업계 보고서 기준) |
| 출처 | 헤럴드경제, 에픽코(Epickor), 아마존 미국 상품 페이지 |
데이터 기준일 2026-11-11, 공개 보도·공식 발표 기준.
왜 통했나
토리든(Torriden)의 미국 성과를 관통하는 선택은 하나입니다. 제품 한 개를 띄우는 대신, 저분자 히알루론산이라는 성분 하나를 라인 전체의 이름으로 묶은 것입니다. 다이브인(DIVE IN)이라는 이름 아래 세럼, 토너, 크림, 클렌징 오일, 마스크가 같은 약속을 반복하면서, 미국 소비자가 기억해야 할 단어는 끝까지 하나로 유지됐습니다. 이 구조는 아마존(Amazon)에서 특히 유리하게 작동합니다. 한 품목에서 쌓인 신뢰가 같은 이름을 쓰는 옆 품목으로 번지고, 브랜드는 카테고리를 넓히면서도 새 인지도를 처음부터 다시 쌓지 않아도 됩니다. 토리든(Torriden)이 마켓플레이스에서 리테일로 올라간 순서도 이 하나의 선택 위에 서 있습니다.
타임라인
- 2021년: 토리든(Torriden)이 아마존 미국에 입점했습니다.
- 2023년: 토리든(Torriden)의 전사 매출이 673억 원으로 집계됐습니다(업계 보고서 기준).
- 2024년: 전사 매출이 1,860억 원으로 늘었습니다(업계 보고서 기준).
- 2025년: 전사 매출이 2,743억 원에 이르렀습니다(업계 보고서 기준).
프라임데이에서 가장 크게 뛴 건 세럼이 아니었습니다
미국에서 토리든(Torriden)을 가장 또렷하게 각인시킨 사건은 6월 프라임데이였습니다. 보도에 따르면 이 행사 기간 토리든(Torriden)의 매출은 전년 대비 141% 늘었는데, 증가율이 가장 극적이었던 품목은 브랜드의 얼굴로 알려진 세럼이 아니라 다이브인 클렌징 오일이었습니다. 같은 보도는 이 클렌징 오일의 프라임데이 매출이 전년 대비 5,862% 증가하며 클렌징 오일 카테고리 6위에 올랐다고 전합니다. 셀마징(CELLMAZING) 라인의 매출도 같은 기간 451% 늘었습니다.
이 숫자들은 회사 측이나 매체가 전한 행사 기간 비교값이고, 기준 금액이나 산출 방식은 공개되지 않았습니다. 그래서 절대 규모를 가늠하는 지표로 읽기는 어렵습니다. 다만 방향은 분명합니다. 프라임데이처럼 트래픽이 몰리는 하루에 가장 크게 튀어 오른 품목이 세럼이 아니라 클렌징 오일이었다는 사실은, 미국 소비자가 그날 검색한 단어가 개별 제품명이 아니라 다이브인이라는 라인 이름이었을 가능성을 보여 줍니다. 간판이 성분이면, 폭발은 간판을 공유하는 품목 쪽으로 번집니다.
성분 이름이 라인 이름이 되면 리뷰가 한곳에 쌓입니다
토리든(Torriden)의 다이브인(DIVE IN)은 저분자 히알루론산을 중심에 둔 라인입니다. 아마존 미국의 다이브인 토너 상품 페이지는 히알루론산에 판테놀과 알란토인을 더한 구성을 설명하면서, 수집 시점 기준 5점 만점에 4.7점, 리뷰 594건, 직전 한 달 구매 1,000건 이상을 함께 보여 줍니다. 한 품목에서 이만큼의 평점과 리뷰가 쌓이면, 같은 이름을 쓰는 세럼과 크림과 클렌징 오일은 처음부터 낯선 브랜드가 아닙니다.
가격대도 이 구조를 돕습니다. 아마존 미국에서 관측된 가격은 다이브인 크림 80ml이 21.80달러, 셀마징 콜라겐 퍼밍 크림 60ml이 27.99달러, 솔리드인(SOLID IN) 세라마이드 크림 70ml이 31.00달러였습니다. 20달러 초반에서 30달러 초반으로 이어지는 이 띠는 처음 써 보는 사람에게는 부담이 적고, 라인 안에서 한 단계 올라가는 사람에게는 자연스러운 다음 칸입니다. 임상적 권위나 럭셔리를 내세우는 대신 수분과 민감 피부라는 한 가지 문제를 반복해서 말하는 포지션도, 가격대와 어긋나지 않습니다.
아마존에서 쌓은 리뷰를 들고 코스트코와 세포라로
토리든(Torriden)은 아마존에만 머물지 않았습니다. 회사 측 언급을 인용한 보도에 따르면 토리든(Torriden)은 아마존을 넘어 코스트코(Costco)와 세포라(Sephora) 같은 주요 온·오프라인 채널로 유통을 넓혔고, 셀마징 저분자 콜라겐 퍼밍 겔 마스크를 코스트코 온라인과 오프라인 매장을 통해 선보였습니다. 다만 공개된 자료는 세포라 입점의 규모나 취급 매장 수, 판매 추이를 알려 주지 않습니다. 채널에 들어갔다는 사실만으로 그 안의 성과를 짐작하기는 어렵습니다. 얼타 입점은 확인된 자료가 없습니다.
순서가 중요합니다. 마켓플레이스는 전국 단위 노출과 리뷰, 검색 가시성, 프라임 배송을 한 번에 주는 대신 바이어를 설득하는 절차가 없습니다. 반대로 코스트코와 세포라는 노출과 신뢰를 주지만, 들어가려면 이미 검증된 수요를 보여 줘야 합니다. 토리든(Torriden)은 아마존에서 평점과 리뷰로 그 증거를 먼저 만들고, 그 증거를 들고 리테일 문을 두드린 쪽에 가깝습니다. 아마존에서 다이브인 토너가 받은 594건의 리뷰는 소비자에게만 쓰이는 숫자가 아닙니다.
이 수요를 밀어 올린 또 하나의 축은 크리에이터입니다. 제3자 크리에이터 추적 데이터는 직전 12개월 동안 토리든(Torriden)과 연결된 크리에이터 253명, 게시물 299건을 기록했습니다. 이 수치는 미국만을 떼어낸 것도, 집행 금액이나 매출 기여를 측정한 것도 아니지만, 작은 크리에이터의 사용 영상과 큰 크리에이터의 도달이 함께 쌓인 넓은 퍼널의 모양을 보여 줍니다. 수분 제품은 짧은 영상에 특히 잘 맞습니다. 발림성과 겹쳐 바르는 순서, 전후 피부 결의 차이가 몇 초 안에 눈에 보이기 때문입니다.
캘리와이어 현장 메모: 2026년 캘리와이어가 한 K뷰티 클라이언트용으로 미국 크리에이터를 11차례에 걸쳐 모으면서 가장 효율이 좋았던 건 제품 해시태그가 아니라 정체성·생활 해시태그였습니다. 2026년 9월 배치 99명 기준으로 한국 관련 신호가 잡힌 비율이 65%였고, 이 방식이 제품 태그 검색의 4배 수준으로 후보를 냈습니다. 6개월 이상 비활동 계정을 거르는 게이트도 그때 추가했습니다.
한국 브랜드가 따라 할 수 있는 것, 없는 것
- 간판을 제품명이 아니라 성분이나 효능 하나로 잡는 방법입니다. 토리든(Torriden)의 다이브인처럼 라인 전체가 같은 단어를 공유하면, 한 품목에서 쌓인 리뷰가 다음 품목의 출발선을 올려 줍니다.
- 아마존에서 평점과 리뷰로 수요를 먼저 증명한 뒤 리테일로 올라가는 순서입니다. 리테일 바이어를 설득할 자료를 마켓플레이스에서 만들 수 있다면, 비싼 영업 없이도 협상 테이블의 조건이 달라집니다.
- 20달러대에서 30달러대로 이어지는 가격 띠를 라인 안에 설계하는 일입니다. 첫 구매의 문턱을 낮추면서도 다음 칸을 미리 만들어 두는 구조라, 신규 브랜드가 쓰기 좋습니다.
- 코스트코와 세포라에 함께 들어가는 속도는 그대로 가져가기 어렵습니다. 공개된 자료는 입점 사실만 알려 주고 규모나 조건은 보여 주지 않으며, 대형 리테일 협상은 물량과 선투입 재고를 감당할 체력을 전제로 합니다.
- 프라임데이에서 특정 품목이 몇십 배로 뛰는 장면도 의도만으로 재현되지 않습니다. 그 하루에 폭발하려면 이미 쌓인 리뷰와 라인 인지도, 그리고 행사 시점에 맞물린 크리에이터 노출이 함께 있어야 합니다.
참고 자료
- 헤럴드경제: 토리든 미국 프라임데이 매출 및 코스트코·세포라 확장 보도
- 에픽코(Epickor): Torriden DIVE IN Serum Company Deep Dive
- 아마존 미국: Torriden DIVE IN 제품 페이지
- sup.co: Torriden Creators
