최근 구글 광고(Google Ads)에서 디맨드 제너레이션 캠페인(Demand Gen Campaigns)을 위한 새로운 기능을 테스트 중이라는 소식이 전해졌습니다. 바로 ‘뷰스루 전환 최적화(View-Through Conversion Optimization)’라는 기능입니다. 이 기능은 광고 클릭이 아닌 ‘광고 노출’을 기준으로 전환을 평가해, 상단 퍼널(Upper-funnel) 마케팅 단계에서의 효율성을 높이는 데 도움을 주는 것인데요. 이번 글에서는 이 실험이 왜 중요한지, 어떤 특징이 있는지, 그리고 한국 디지털 마케터가 어떻게 활용할 수 있을지 살펴보겠습니다.
‘View-Through Conversion Optimization’ 무엇이 달라졌나요?
전통적인 전환 추적은 사용자가 광고를 ‘클릭’한 이후의 행동을 기준으로 성과를 측정했습니다. 하지만 마케팅 환경이 점점 더 복합화되면서, 클릭 없이 광고를 ‘노출’만 보고도 구매로 이어지는 경우가 많아졌습니다. 이런 행동은 특히 유튜브(YouTube)와 같은 비주얼 중심 플랫폼에서 자주 나타납니다.
이번 구글 실험은 이러한 흐름을 반영한 것입니다. 광고를 본 사용자 중 클릭은 하지 않았지만, 며칠 혹은 몇 주 후에 웹사이트를 방문해 전환(구매, 가입 등)을 수행한 경우까지도 인식하고 최적화 전략에 포함하는 구조입니다. 이를 통해 브랜딩 중심의 퍼널 초반 단계에서도 더 나은 데이터를 기반으로 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
이 기능은 어떻게 작동하나요?
현재 이 기능은 유튜브를 중심으로 초기 베타 테스트가 진행 중입니다. 이미지 광고와 영상 광고 콘텐츠를 통해 유입되는 트래픽에 적용되며, 클릭 수가 적지만 브랜드 인식에는 도움이 되는 캠페인을 보다 효과적으로 다룰 수 있게 됩니다.
- 광고 노출만으로도 전환에 영향을 준 사용자 행동 데이터를 수집합니다
- 이 데이터를 자동 입찰 전략(Bidding Strategy)에 반영해 성과를 높이는 방식입니다
- 추후에는 유튜브 외 다른 채널에도 적용될 예정입니다
이 기능을 활성화하면, 자동화된 알고리즘이 초기 브랜드 반응 데이터를 기반으로 학습을 빠르게 시작할 수 있게 됩니다. 이는 브랜드 리프트와 캠페인 리턴을 단기간 내에 높이는 데 효과적입니다.
왜 이 기능이 주목받고 있나요?
구글의 이번 실험은 메타(Meta)의 ‘Advantage+’, 틱톡(TikTok)의 ‘Smart Performance’처럼 인상 중심의 퍼포먼스 기반 광고 전략을 강화하기 위한 움직임이라 할 수 있습니다. 디맨드 생성 성격의 광고는 클릭보다 인식, 즉 인지도를 형성하는 것이 우선인 경우가 많기 때문입니다.
즉, 이제 광고 성과를 클릭 수만으로 평가하는 시대에서 벗어나고 있으며, 사용자와의 첫 접점부터 전환까지의 여정을 다각도로 고려해야 하는 시대가 된 것입니다.
국내 마케터는 어떻게 준비해야 할까요?
- 브랜딩 중심 캠페인 분석 강화
단기 성과만 보는 것이 아니라, ‘광고 노출 → 관심 → 검색 → 전환’의 흐름을 이해하고 분석하는 체계를 마련해야 합니다. - 크리에이티브 개선에 집중
클릭을 유도하지 않더라도 인상 깊은 크리에이티브는 브랜드에 대한 긍정적 인식을 심어줄 수 있습니다. 뷰스루 전환을 통해 그 효과를 검증할 수 있다는 점에서, 크리에이티브 테스트의 중요성이 더욱 커졌습니다. - GA4 및 각종 전환 추적 도구 연동
광고 클릭 없이 이뤄지는 간접 전환을 측정하려면 GA4, Google Tag Manager 등과의 유기적인 연동이 필수입니다.
마무리하며
‘뷰스루 전환(View-Through Conversion)’ 개념은 그 자체가 새로운 것은 아니지만, 이를 자동 최적화에 반영한 점에서 구글 Ads의 새 기능은 매우 실용적입니다. 특히 유튜브와 같이 클릭보다 노출이 중심이 되는 플랫폼에서는 큰 성과 차이를 만들어낼 수 있습니다.
변화하는 퍼포먼스 마케팅 환경에서는 더는 숫자만 보는 것이 아닌 ‘제품과 브랜드를 누가 어떻게 바라보는지’를 정성적으로 분석하는 역량이 중요해지고 있습니다. 디맨드 캠페인을 진행 중인 마케터라면 이번 기능이 정식 출시되기 전에 테스트에 대비하고, 브랜딩 캠페인의 접근 방식을 다시 정비해보시길 추천드립니다.
더 깊은 광고 분석과 전략이 필요한 지금, 클릭만이 전부는 아니라는 사실을 다시금 상기해야 할 타이밍입니다.
