์ ์ข์ ์ ํ์ธ๋ฐ๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฐฑ์ปค๋ค์ ๋๊ธธ์ ๋์ง ๋ชปํ ๊น์?
ํ๊ตญ ์ค๋งํธํ ๊ฐ์ ์ ๊ธฐ์ ๋ ฅ๊ณผ ๋์์ธ์์ ์ธ๊ณ ์ต๊ณ ์์ค์ ๋๋ค. ํ์ง๋ง Kickstarter์์ ์์ฒ๋ง ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋ชจ๊ธํ๋ ์ค๊ตญ ๋ธ๋๋๋ค์ ๋ณด๋ฉด์, ‘์ฐ๋ฆฌ ์ ํ๋ ์ถฉ๋ถํ ํ์ ์ ์ธ๋ฐ ์ ๋ฐ์์ด ๋ค๋ฅผ๊น’๋ผ๋ ๊ณ ๋ฏผ์ ํ์๋ ๊ฒฝ์์ง์ด ์ ์ง ์์ต๋๋ค. ๋ต์ ๋จ์ํ๋ฉด์๋ ๋ช ํํฉ๋๋ค. ๊ธฐ์ ์คํ์ด ์๋๋ผ ‘์ด์ผ๊ธฐ’๊ฐ ๋ถ์กฑํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
eufyMake์ UV ํ๋ฆฐํฐ E1์ ์ต๊ทผ Kickstarter ์ญ์ฌ์ ์ต๊ณ ๊ธฐ๋ก์ธ 4,600๋ง ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋ํํ์ต๋๋ค. ๋ฐ์นญ 14์๊ฐ ๋ง์ 1,000๋ง ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋๊ธด ์ด ํ๋ก์ ํธ์ ๋น๊ฒฐ์ ๋จ์ํ ‘์ข์ ํ๋ฆฐํฐ’๋ฅผ ํ ๊ฒ์ด ์๋์์ต๋๋ค. “๋๊ตฌ๋ ์ง์์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๊ฐ ๋ ์ ์๋ค”๋ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ๋ฅผ ์ ๋ฉด์ ๋ด์ธ์ ๊ณ , 2๋ง ๊ฐ ํ ํ๋ฆฟ ๋ผ์ด๋ธ๋ฌ๋ฆฌ๋ก ‘ํ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์ฐฝ์’์ ์ฝ์ํ์ต๋๋ค. ๋ฏธ๊ตญ ์๋น์๋ค์ ์ ํ์ด ์๋๋ผ ์์ ์ ์ผ์์ด ์ด๋ป๊ฒ ๋ณํ ์ง์ ์ง๊ฐ์ ์ด์์ต๋๋ค.
๋ฏธ๊ตญ ๋ฐฑ์ปค๋ค์ด ์ํ๋ ๊ฒ: ๊ธฐ๋ฅ์ด ์๋ ‘๋ณํ์ ์ฝ์’
Kickstarter๋ ๋จ์ํ ์ผํ๋ชฐ์ด ์๋๋๋ค. ๋ฐฑ์ปค๋ค์ ‘ํ์ ์ ๋์ฐธ์’๋ก์ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ง์งํฉ๋๋ค. ์ด๋ค์ด ๊ณต๊ฐํ๋ ์คํ ๋ฆฌ์๋ ์ธ ๊ฐ์ง ๊ณตํต์ ์ด ์์ต๋๋ค.
- ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ Pain Point ํด๊ฒฐ: “์ด ๋ฌธ์ , ๋๋ ๊ฒช๊ณ ์์๋๋ฐ!”๋ผ๋ ๊ณต๊ฐ์ด ์ฒซ ๋จ์ถ์ ๋๋ค. Mobvoi๋ ์ค๋งํธ์์น์ ํ ์คํผ์ปค๋ฅผ ์ถ์ํ๋ฉด์ ‘์ค๋งํธํฐ ์ค๋ ํํผ’๋ผ๋ ๋ช ํํ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋์ก์ต๋๋ค. “๊ฐ์กฑ ์์ฌ ์ค ํฐ์ ๋ด๋ ค๋๊ณ , ์์ฑ์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋ ์ถ”์ด๋ผ๋ ์๋๋ฆฌ์ค๋ ๋ฏธ๊ตญ๊ณผ ์๊ตญ ์๋น์๋ค์ ์ผ์์ ๊ณ ๋ฏผ์ ์ ํํ ์ง์์ต๋๋ค.
- ๋๊ตฌ๋ ๋ ์ ์๋ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ: eufyMake๋ ํ๋ฆฐํฐ๋ฅผ ํ์ง ์์์ต๋๋ค. “์ฌ์ด๋ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฐ๋ฅ์ฑ”๊ณผ “์ง์์ ์์ํ๋ ์์ ๋ธ๋๋”๋ผ๋ ๊ฟ์ ํ์์ต๋๋ค. AI ์ํฌํ๋ก์ ๋ชจ๋๋ฌ ๋์์ธ์ด ๋๊ตฌ๋ ์ฝ๊ฒ ์ ๊ทผํ ์ ์๋ ๋๊ตฌ์์ ๊ฐ์กฐํ๋ฉฐ, ์ด๊ธฐ 14์๊ฐ ๋ง์ ํญ๋ฐ์ ๋ชจ๋ฉํ ์ ๋ง๋ค์ด๋์ต๋๋ค.
- ํ๊ฒฝยท๋ผ์ดํ์คํ์ผ ํธ๋ ๋ ์ตํฉ: ํ๊ตญ ์คํํธ์ Setoworks์ Taiga Moss Air๋ ์ด์์๋ ์ด๋ผ๋ฅผ ํ์ฉํ ๊ณต๊ธฐ์ฒญ์ ๊ฐ์ต๊ธฐ๋ก 54๋ง ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋ชจ๊ธํ์ต๋๋ค. ‘์์ฐ+ํ ํฌ’ ํจ์ ์ฝ์ ํธ๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฐฑ์ปค๋ค์ ํ๊ฒฝ ์์๊ณผ ๋ฐ์ด์คํ๋ฆญ ๋์์ธ ํธ๋ ๋๋ฅผ ์ ํํ ๊ณต๋ตํ ์ฌ๋ก์ ๋๋ค.
ํ๊ตญ ์ ํ์ด ๊ฐ์ง ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ์คํ ๋ฆฌ๋ก ํ์ด๋ด๋ ๋ฒ
ํ๊ตญ ์ค๋งํธํ ๊ฐ์ ์ AI ๊ธฐ๋ฐ ํธ์์ฑ, ์ธ๋ จ๋ ๋์์ธ, ์ ๋ฐํ ์์ง๋์ด๋ง์์ ๊ฐ์ ์ด ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ด๋ฅผ “AI ์์ฑ ์ธ์ ์ง์”, “ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์์ฌ” ๊ฐ์ ์คํ ๋์ด๋ก ์ ๋ฌํ๋ฉด ๋ฏธ๊ตญ ์์ฅ์์ ๋ฌปํ๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค. ๋์ ์ด๋ ๊ฒ ์ ๊ทผํด๋ณด์ธ์.
- ๋นํฌ/์ ํํฐ ์๋๋ฆฌ์ค ๊ฐ์กฐ: “๋งค์ผ ์์นจ ๊ณต๊ธฐ์ฒญ์ ๊ธฐ ํํฐ๋ฅผ ํ์ธํ๋๋ผ ์คํธ๋ ์ค ๋ฐ์ผ์ จ๋์? Taiga Moss Air๋ ์ด์์๋ ์ด๋ผ๊ฐ ์ค์ค๋ก ๊ณต๊ธฐ๋ฅผ ์ ํํ๋ฉฐ, ๋น์ ์ ๊ทธ์ ๋ฌผ๋ง ์ฑ์ฐ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.” ์ด์ฒ๋ผ ์ผ์์ ๋ถํธํจ๊ณผ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์๊ฐ์ ์ผ๋ก ๋๋น์ํค์ธ์.
- ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ํจ๊ป ์ฑ์ฅํ๋ ํ๋ซํผ ์ ์: eufyMake๊ฐ 2๋ง ๊ฐ ํ ํ๋ฆฟ ๋ผ์ด๋ธ๋ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ๋ฉด์ ๋ด์ธ์ด ๊ฒ์ฒ๋ผ, ํ๊ตญ ์ ํ๋ ์ฌ์ฉ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ์ฝํ ์ธ ์ํ๊ณ๋ฅผ ํจ๊ป ์ ์ํ์ธ์. “๋ฐฑ์ปค ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ๋ง๋ ๋ ์ํผ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ , ํจ๊ป ์งํํ๋ ์ค๋งํธํ ํ๋ธ”๋ผ๋ ์์ผ๋ก์.
- ์ ๋ขฐ์ฑ ์ต์ปค ํ์ฉ: Mobvoi๋ Volkswagen๊ณผ์ ํํธ๋์ญ์ ์ธ๊ธํ๋ฉฐ B2B ์ ๋ขฐ๋๋ฅผ ๋์์ต๋๋ค. ํ๊ตญ ๊ธฐ์ ๋ ์ผ์ฑ, LG ๊ฐ์ ๋๊ธฐ์ ๊ณผ์ ํ์ ์ด๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ธ์ฆ(CES ์์, CE ๋งํฌ ๋ฑ)์ ์คํ ๋ฆฌ ์์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋ น์ฌ๋ด๋ฉด ํ์ ํฌ์ ์ ์น์ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค.
์ด๊ธฐ 14์๊ฐ์ด ์ ์ฒด ์บ ํ์ธ์ ์ข์ฐํฉ๋๋ค
Kickstarter CEO Everette Taylor๋ “์ฐฝ์์์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๊ฐ ๊ฒฐํฉ๋ ๋ ๊ธฐ์ ์ด ์ผ์ด๋๋ค”๊ณ ๊ฐ์กฐํ์ต๋๋ค. eufyMake์ 1,000๋ง ๋ฌ๋ฌ ๋ํ ์๊ฐ์ 14์๊ฐ. ์ด ๊ณจ๋ ํ์์ ์ก๊ธฐ ์ํด์๋ ์ฌ์ ๋ง์ผํ ์ด ํ์์ ๋๋ค.
- ํฐ์ ์บ ํ์ธ: ์ ํ ๋ฐ์นญ 4~6์ฃผ ์ ๋ถํฐ ์ด๋ฉ์ผ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ณ , “์ผ๋ฆฌ๋ฒ๋ ํน์ ”์ ์๊ณ ํ์ธ์. Mobvoi๋ “์์๊ฐ๋ ํ ํฌ ์ ํธ๊ฐ๋ค”์ ์ด๊ธฐ ๋ฐฑ์ปค๋ก ํ๊นํ ํ๋ฉฐ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ ์ ์ ์ผ๋ก ํ์ฑํ์ต๋๋ค.
- ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ํ์ : ๋ฏธ๊ตญ YouTube, TikTok์ ํ ํฌ/๋ผ์ดํ์คํ์ผ ์ธํ๋ฃจ์ธ์์ ์ธ๋ฐ์ฑ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ฌ์ ์ ์ํ์ธ์. ์ค์ฌ์ฉ ํ๊ธฐ๊ฐ ๋ฐ์นญ ๋น์ผ ๋์ ๊ณต๊ฐ๋๋ฉด ์ ๋ขฐ๋๊ฐ ๊ธ์์นํฉ๋๋ค.
- PR๊ณผ ๊ด๊ณ ๋ฏน์ค: ์ด๊ธฐ ๋ชจ๋ฉํ ์ ์ํด Facebook/Instagram ๋ฆฌํ๊ฒํ ๊ด๊ณ ์ TechCrunch, The Verge ๊ฐ์ ๋งค์ฒด ๋ณด๋๋ฅผ ๋์์ ์ค๋นํ์ธ์. Anker VP Frank Zhu๋ “ํ์ ์ ๋์คํํ๋ ๋ฏธ์ ”์ PR๋ก ํ์ด๋ด ๋ฐฑ์ปค ์ง์ง๋ฅผ ์ด๋์ด๋์ต๋๋ค.
์คํ ๋ฆฌํ ๋ง์ ํ์ง ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ํจ๊ป ๋ค๋ฌ์ด์ผ ํฉ๋๋ค
ํ๊ตญ ๊ฒฝ์์ง์ด ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๊ณผํ๊ธฐ ์ฌ์ด ๋ถ๋ถ์ด ๋ฌธํ์ ๋์์ค์ ๋๋ค. “๊ฐ์กฑ๊ณผ ํจ๊ปํ๋ ์๊ฐ”์ด๋ผ๋ ๋ฉ์์ง๋, ํ๊ตญ๊ณผ ๋ฏธ๊ตญ์์๋ ์๊ฐ์ ํํ๊ณผ ํค์ด ๋ฌ๋ผ์ผ ํฉ๋๋ค. Mobvoi์ “Be connected. Be present.” ์ฌ๋ก๊ฑด์ ๋จ์ํ์ง๋ง, ๋ฏธ๊ตญ ์๋น์์ ‘์ค๋งํธํฐ ํผ๋ก’์ ‘๋ฏธ๋ํํ ์ฐ๊ฒฐ’์ด๋ผ๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ํํ ๊ฑด๋๋ ธ์ต๋๋ค. ์ด๋ฐ ํ์งํ๋ ๋ฉ์์ง๋ ๋ฒ์ญ์ผ๋ก ํด๊ฒฐ๋์ง ์์ต๋๋ค.
20๋ ๊ฐ ๋ฏธ๊ตญ ์์ฅ์ ๊ดํตํด์จ ์บ๋ฆฌ์์ด์ด(Calywire)๋ ๋จ์ํ ๋ฒ์ญ์ด ์๋๋ผ, ๋ฏธ๊ตญ ๋ฐฑ์ปค๋ค์ ์ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ์ฝ๊ณ ์คํ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ฌ๊ตฌ์ฑํ๋ ๋ฐ ํนํ๋์ด ์์ต๋๋ค. Kickstarter ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ ์ต์ ํ๋ถํฐ ์ด๊ธฐ ๋ฐฑ์ปค ์ปค๋ฎค๋ํฐ ํ์ฑ, PR ๋คํธ์ํฌ ์ฐ๊ฒฐ๊น์ง ์ ๊ณผ์ ์ ํ์ง ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ํจ๊ป ์ค๊ณํ ๋, ๋น๋ก์ 4,600๋ง ๋ฌ๋ฌ ๊ฐ์ ํญ๋ฐ์ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ํ์ค์ด ๋ฉ๋๋ค. ์ข์ ์ ํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ๊ณ์๋ค๋ฉด, ์ด์ ๊ทธ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์ ๋๋ก ํ์ด๋ผ ํํธ๋๋ฅผ ๋ง๋์ค ์ฐจ๋ก์ ๋๋ค. ๋ฏธ๊ตญ ํ์ง ์ฌ์ ์ ๊ฐ์ฅ ์ ์๋ ์ ๋ต ํํธ๋์ ํจ๊ป, ๋น์ ์ ์ค๋งํธํ ๊ฐ์ ์ด Kickstarter ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ก ๊ธฐ๋ก๋๋ ์ฌ์ ์ ์์ํด๋ณด์๊ธฐ ๋ฐ๋๋๋ค.
