🚨 AAFCO 2026 규정 변경, 한국 펫푸드 미국 수출 ‘빨간불’이 켜졌다

미국 펫푸드 시장, 게임의 룰이 바뀌고 있습니다

한국 펫푸드 제조사들이 공들여 만든 제품이 미국 항구에서 발이 묶이는 일이 벌어지고 있습니다. 서류상 문제는 없어 보이는데, 통관이 지연되거나 아예 반려되는 사례가 속출하는 이유는 무엇일까요? 바로 AAFCO(Association of American Feed Control Officials)의 성분 규정 체계가 2024년 말을 기점으로 근본적으로 재편되었기 때문입니다.

20년간 미국 현지에서 수많은 한국 기업의 시장 진입을 도운 캘리와이어(Calywire)의 관점에서 말씀드리자면, 이번 변화는 단순한 ‘규정 업데이트’ 수준이 아닙니다. FDA와 AAFCO 간 오랜 협력 관계(MOU)가 종료되고, 전혀 새로운 승인 체계가 도입되면서 펫푸드 수출의 판도 자체가 흔들리고 있습니다.

무엇이 달라졌나: FDA 협력 종료와 K-State 체제 전환

이전 시스템 (2024년 이전)

• AAFCO의 Ingredient Definition Request 프로세스가 핵심
• FDA와 AAFCO가 직접 협력하여 성분 승인
• 상대적으로 예측 가능한 타임라인

신규 시스템 (2024년 말 이후)

• 캔자스 주립대학교(K-State Olathe)가 중심이 된 과학 검토 패널 체계
• Dr. Haley Larson 주도로 미국 전역 대학 및 독립 컨설턴트 참여
• 업계 제출 → 과학 검토 → AAFCO 회원 최종 승인 → Official Publication 등재 단계 필수
• 신규 성분 승인 절차의 소요 시간 및 기준이 불명확

동시에 FDA는 2025년 1월 「Guidance for Industry #294」를 발표하며 자체적인 AFIC(Animal Food Ingredient Consultation) 경로를 신설했습니다. 중요한 점은 K-State Olathe를 통한 AAFCO 승인이 FDA GRAS 기준(21 CFR 570 Subpart E)을 충족한다는 것입니다. 즉, AAFCO Official Publication에 등재된 성분은 각 주(State) 차원에서 법적으로 인정됩니다.

한국산 펫푸드가 막히는 진짜 이유

현재까지 공개된 자료에는 ‘한국산 펫푸드 수입 불허 사례’가 구체적으로 명시되어 있지 않습니다. 하지만 현장에서 체감하는 문제는 분명합니다.

1. 성분 승인 절차의 블랙박스화

기존 FDA-AAFCO 협력 체계에서는 절차가 비교적 투명했습니다. 하지만 K-State 중심 시스템으로 전환되면서 신규 성분 승인 타이밍을 예측하기 어려워졌습니다. 한국에서 혁신적인 기능성 원료(예: 발효 흑마늘, 홍삼 추출물 등)를 사용한 제품을 출시했더라도, 해당 성분이 AAFCO Official Publication에 미등재라면 미국 내 판매가 사실상 불가능합니다.

2. 라벨링 규정의 함정

AAFCO 모델 규정에 따르면 성분명은 AAFCO 정의 용어를 정확히 따라야 합니다. 예를 들어:

• 95% 규칙: 제품명에 특정 성분명을 명시하려면 해당 성분이 전체 무게의 95% 이상이어야 함
• 25% “dinner” 규칙: “Chicken Dinner”처럼 표현하려면 해당 성분이 25~95% 사이
• 미등재 성분은 “승인 대기 중(Pending Approval)”으로 표기해야 함

한국어 라벨을 영문으로 단순 번역한 경우, 이런 규칙을 위반하여 통관 단계에서 반려될 가능성이 높습니다.

3. 영양 기준의 미세한 업데이트

2023년 AAFCO 영양 프로필 업데이트에서는 다음과 같은 변경이 있었습니다:

• 자견용 DHA 필수 요구사항 추가
• 구리(Copper) 최소 기준 조정
• 대형견 자견 칼슘 범위 재정의

성인견 기준으로는 단백질 최소 18%, 지방 최소 5.5%, 칼슘 0.5~1.8%가 유지되고 있지만, 자견용 제품의 경우 DHA 누락만으로도 규정 위반이 됩니다.

지금 당장 점검해야 할 4가지

✅ 1. 성분 사전 검증 (AAFCO Official Publication 대조)

사용 중인 모든 원료가 AAFCO Official Publication에 등재되어 있는지 확인하십시오. 특히 한국 고유의 기능성 원료(발효물, 한방 소재 등)는 높은 확률로 미등재 상태입니다.

✅ 2. K-State Olathe 신규 절차 모니터링

미등재 성분이 있다면, 새로운 K-State 주도 승인 절차의 타이밍과 요구 서류를 사전에 파악하십시오. 초기 단계에서 전문가 자문을 받지 않으면 승인 과정이 수개월 지연될 수 있습니다.

✅ 3. 라벨링 정밀 감수

• 성분명이 AAFCO 정의와 100% 일치하는가?
• 제품명에 사용된 성분 강조 표현(“Chicken & Rice”, “Salmon Recipe” 등)이 함량 비율 규칙을 준수하는가?
• 영양 성분 분석표가 최신 AAFCO 기준을 반영하는가?

✅ 4. 영양 프로필 재검증

2023년 업데이트를 반영하여 자견용 제품의 DHA 함량, 칼슘 비율 등을 재검토하십시오. 특히 대형견 자견 라인을 보유한 경우 칼슘 상한선 준수 여부가 중요합니다.

단순한 규정 준수를 넘어: 전략적 대응이 필요한 시점

이번 AAFCO 규정 변경은 단순히 ‘서류 몇 장 더 준비하면 되는’ 수준의 문제가 아닙니다. 미국 펫푸드 시장은 연간 500억 달러 규모로 성장 중이며, 프리미엄·기능성 제품군의 비중이 급증하고 있습니다. 한국 제조사들이 가진 기술력과 품질 경쟁력은 충분하지만, 규제 환경 변화에 대한 대응 속도가 시장 진입 성패를 가릅니다.

특히 K-State 중심의 새로운 체계는 초기 단계로, 절차가 아직 안정화되지 않았습니다. 이는 위기이자 기회입니다. 선제적으로 대응하는 기업은 경쟁사보다 빠르게 시장 점유율을 확보할 수 있고, 늦게 움직이는 기업은 통관 지연과 비용 증가로 어려움을 겪을 수 있습니다.

현지 전문가와 함께하는 것이 가장 확실한 길입니다

미국 시장은 연방·주·지역 단위로 복잡하게 얽힌 규제 체계를 가지고 있습니다. 특히 AAFCO처럼 ‘권고 기관’이지만 사실상 강제력을 갖는 조직의 규정 변화는, 현지 네트워크 없이는 실시간으로 파악하기 어렵습니다.

캘리와이어(Calywire)는 20년간 미국 현지에서 한국 기업의 시장 진입을 지원해온 마케팅 에이전시로, AAFCO 규정 대응부터 FDA 통관 전략, 리테일 유통 네트워크 구축까지 end-to-end 솔루션을 제공합니다. 특히 펫푸드 산업의 경우, K-State Olathe 신규 체계에 대한 실시간 모니터링과 성분 승인 컨설팅을 통해 불필요한 시행착오를 최소화할 수 있습니다.

규정이 복잡할수록, 현지 사정을 가장 잘 아는 파트너와 함께하는 것이 가장 빠르고 확실한 길입니다. 미국 진출을 고민 중이시라면, 지금이 바로 전략을 점검하고 준비를 시작할 때입니다.

캘리와이어 에디토리얼Calywire Inc.

캘리와이어(Calywire)는 2014년 미국 로스앤젤레스에서 시작한 디지털 마케팅 에이전시입니다. 아시아 브랜드의 미국 시장 진출을 아마존, 틱톡샵, 인플루언서, 퍼포먼스 광고, SEO·콘텐츠까지 현지에서 직접 실행하며 돕습니다. 이 글은 캘리와이어 에디토리얼팀이 현장 데이터와 검증된 자료를 바탕으로 작성하고 검수합니다.

캘리와이어 소개 · 미국 본사 info@calywire.com · 한국 korea@calywire.com