๋ฏธ๊ตญ ์์ฅ์์ K-๋ทฐํฐ๊ฐ ‘์ ํ’์ ๋์ด ‘๋ฌธํ’๋ก ์๋ฆฌ ์ก๊ณ ์์ต๋๋ค. ํนํ MZ์ธ๋โ๋ฐ๋ ๋์ผ๊ณผ Z์ธ๋โ๋ ํ๊ตญ ์คํจ์ผ์ด๋ฅผ ๋จ์ํ ํ์ฅํ์ด ์๋ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ๋ก ๋ฐ์๋ค์ด๊ณ ์์ฃ . ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ฌ๊ธฐ์ ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ์ง๋ฌธ์ด ์๊น๋๋ค. ์ ์ง๊ธ, ์ ๋ฆด์ค ๊ด๊ณ ์ธ๊ฐ์?
๋ต์ ๋ช ํํฉ๋๋ค. ๋ฏธ๊ตญ Gen Z์ 83%๊ฐ TikTok๊ณผ Instagram ๊ฐ์ ์ํผ ํ๋ซํผ์์ ์ ํ์ ์ฒ์ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ณ , K-๋ทฐํฐ๋ ์ด ์ฑ๋์ ํตํด 2025๋ ํ ํด TikTok Shop์์๋ง 132% ์ฑ์ฅํ์ต๋๋ค. ์ด์ ๋ฆด์ค ๊ด๊ณ ๋ ์ ํ์ด ์๋๋ผ ํ์ ์ ๋ต์ด ๋์ฃ . ๋ฏธ๊ตญ ์ง์ถ์ ๊ณ ๋ฏผํ๋ ๊ฒฝ์์ง์ด๋ผ๋ฉด, ์ด ๋ณํ์ ์๋์ ๋ฐฉํฅ์ ์ ํํ ์ฝ์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ ์ง๊ธ ๋ฏธ๊ตญ MZ์ธ๋๊ฐ K-๋ทฐํฐ์ ์ด๊ดํ ๊น์?
์ซ์๊ฐ ๋งํด์ค๋๋ค. 2024๋ 1๋ถ๊ธฐ, K-๋ทฐํฐ๋ ๋ฏธ๊ตญ์์ 53% ๊ธ์ฆํ๋ฉฐ ์ค๊ตญ์ ์ ์น๊ณ ๋จ์ผ ์ต๋ ์์ฅ์ผ๋ก ๋ถ์ํ์ต๋๋ค. ์ ์ฒด ๋งค์ถ์ 20์ต ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋ํํ๊ณ , ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค ๋น์ค์ด 70%์ ๋ฌํ๋ ๊ฐ์ด๋ฐ TikTok์ด ์ฃผ์ ๋์ธ์ผ๋ก ์์ฉํ์ฃ .
ํ์ง๋ง ๋ ์ค์ํ ๊ฑด ‘์’์ ๋๋ค. ๋ฏธ๊ตญ MZ์ธ๋๋ K-๋ทฐํฐ๋ฅผ ๋ ๊ฐ์ง ํต์ฌ ๊ฐ์น๋ก ๋ฐ์๋ค์ ๋๋ค.
- ์คํจํผ์คํธ(Skin-First) ์ฒ ํ: ๋ฉ์ดํฌ์ ๋ณด๋ค ํผ๋ถ ๊ฑด๊ฐ์ ์ฐ์ ์ํ๋ ํธ๋ ๋. ‘์ปค๋ฒ’๊ฐ ์๋ ‘์ผ์ด’๋ฅผ ์ํ๋ Gen Z์๊ฒ ํ๊ตญ์ ์คํจ์ผ์ด ๋ฃจํด์ ์๋ฒฝํ ๋ต์ด์์ต๋๋ค.
- ๋ฏธ๋๋ฉ๋ฆฌ์ฆ๊ณผ ์ฐ๋์ค: K-pop, K-drama์ ํ ๋ก ์ดํํธ๋ก ํ๊ตญ ๋ฌธํ ์ ๋ฐ์ ๋ํ ํธ๊ฐ์ด ๋์์ง๋ฉด์, ์ ํ ์ต์คํ๋ ์ ๊ณผ ์ฐ๋์ค๋ฅผ ๋์์ ์ถฉ์กฑํ๋ ์ ํ์ด ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด ๋ ๊ฐ์น๋ ๋จ์ํ ๋ง์ผํ ๋ฉ์์ง๊ฐ ์๋๋๋ค. NIQ ๋ณด๊ณ ์์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, COSRX์ ๋ฌํฝ์ด ์ ์ก ์์ผ์ค๋ Beauty of Joseon์ ์ ํฌ๋ฆผ์ฒ๋ผ $15~25 ๊ฐ๊ฒฉ๋์ ‘๋ฐ์ด๋ด ์์ดํ ’์ด CVS๋ Walgreens ๊ฐ์ ์ฝ๊ตญ ๋ธ๋๋์ ์ ๋ฉด ๋๊ฒฐํด ์น๋ฆฌํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด ์ ํ๋ค์ ๋ฆด์ค ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ํตํด ‘ํธ๋ ๋ํ๋ฉด์๋ ์ฝ๊ตญ๊ธ ํจ๋ฅ’์ด๋ผ๋ ์ ๋ฌํ ๊ท ํ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ฉฐ ์ปฌํธ ํฌ๋ค์ ํ์ฑํ์ฃ .
๋ฆด์ค ๊ด๊ณ , ์ ์ง๊ธ ๋น์ฅ ์์ํด์ผ ํ ๊น์?
TikTok๊ณผ Instagram Reels๋ ๋จ์ํ ‘์ฝํ ์ธ ์ฑ๋’์ ๋์ด ‘์ปค๋จธ์ค ํ๋ซํผ’์ผ๋ก ์งํํ์ต๋๋ค. ํนํ TikTok Shop์ K-๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋์๊ฒ ๊ฒ์ ์ฒด์ธ์ ์์ฃ . Missha, TirTir, Rom&nd ๊ฐ์ ์ปฌ๋ฌ ์ฝ์ค๋ฉํฑ ๋ธ๋๋๋ 550%์์ 3,600%์ ๋ฌํ๋ ํญ๋ฐ์ ์ฑ์ฅ์ ๊ธฐ๋กํ์ต๋๋ค.
1. ๋ฐ๊ฒฌ(Discovery)์ ์ค์ฌ์ด ๋ฆด์ค๋ก ์ด๋ํ์ต๋๋ค
Ulta Beauty์ ๋ถ์ฌ์ฅ Lindsey Romero๋ ์ด๋ ๊ฒ ๋งํฉ๋๋ค. “TikTok์ด ๋๊ท๋ชจ ๋ฐ๊ฒฌ์ ๋ด๋นํ๋ฉฐ, K-๋ทฐํฐ๊ฐ ๋ฌธํ์ ์ผ๋ก ๋ง์๋จ์ด์ง๋ค.” ์ค์ ๋ก Ulta์์๋ ํ๊ตญ ์คํจ์ผ์ด ํ๋งค๊ฐ 38% ์ฆ๊ฐํ๊ณ , ์ด ์ค ์๋น ๋ถ๋ถ์ด ๋ฆด์ค ๋ฐ์ด๋ด์ ํตํ ์ ์ ์ด์์ต๋๋ค.
2. ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ๋น์ ์ ์ ํ์ ์ฐพ์์ค๋๋ค
๋ฆด์ค์ ๊ฐ๋ ฅํ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ‘๋ฐ์ด๋ด’๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ทน๋ํํฉ๋๋ค. Spark Ads๋ฅผ ํ์ฉํ๋ฉด ์ด๋ฏธ ์ธ๊ธฐ ์๋ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ถ์คํ ํด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค์๊ฒ ๋๋ฌํ ์ ์์ฃ . ๋ง์ดํฌ๋ก ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ์๋ฉ๊ณผ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ์ฃผ๋ ๋ผ์ด๋ธ ์ ๋ง์ ์ ๋ขฐ๋์ ์ ํ์จ์ ๋์์ ๋์ ๋๋ค.
3. ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง์ด ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ ๋ํฉ๋๋ค
Gen Z๋ ‘๊ด๊ณ ’๋ฅผ ์ซ์ดํ์ง๋ง ‘์คํ ๋ฆฌ’๋ ์ฌ๋ํฉ๋๋ค. ๋ฆด์ค ์ฝํ ์ธ ์์ ์คํจ์ผ์ด ์คํ, ๋นํฌ&์ ํํฐ, ๋ฃจํด ๊ณต์ ๊ฐ์ ์ง์ ์ฑ ์๋ ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง์ ์ง์ ์ ์ธ ์ ํ์ ์ ๋ฐํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, “7์ผ๊ฐ ๋ฌํฝ์ด ์ ์ก ์์ผ์ค ์ฌ์ฉ ํ๊ธฐ”๋ ๋จ์ํ ์ ํ ์๊ฐ๋ณด๋ค 10๋ฐฐ ์ด์ ๋์ ์ฐธ์ฌ์จ์ ๊ธฐ๋กํ์ฃ .
์ค์ ํ๊ฒํ ์ ๋ต: ์ด๋ป๊ฒ ์์ํ ๊น์?
์ด๋ก ์ ์ถฉ๋ถํฉ๋๋ค. ์ด์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์คํ ์ ๋ต์ ์ดํด๋ณผ๊น์?
ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค ์ธ๋ถํ
- Gen Z (18~24์ธ): TikTok ์ค์ฌ, ํด๋ฆฐ ๋ทฐํฐ์ ๋น๊ฑด ์ ํ ์ ํธ, $15~20 ๊ฐ๊ฒฉ๋ ๋ฐ์ด๋ด ์์ดํ ์ ๋ฐ์
- ๋ฐ๋ ๋์ผ (25~40์ธ): Instagram Reels ์ค์ฌ, ์ํฐ์์ด์ง๊ณผ ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋ ์ ํ ๊ด์ฌ, $20~30 ๊ฐ๊ฒฉ๋ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๋ผ์ธ ์ ํธ
์ฝํ ์ธ ์ต์ ํ ํฌ์ธํธ
- ๋น์ฃผ์ผ: ๋ฏธ๋๋ฉ ํจํค์ง๊ณผ ‘์ธ์คํ๊ทธ๋จ์ค๋ฌ์ด’ ๋ฏธํ์ผ๋ก ํธ๋ ๋ํจ๊ณผ ์ฝ๊ตญ๊ธ ์ ๋ขฐ๋ฅผ ๋์์ ์ ๋ฌ
- ๋ฉ์์ง: ๊ณผ๋ํ ๋ฉํฐ์คํ ๋ฃจํด ๋์ ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋ ์ ํ(์: ์ ํฌ๋ฆผ+๋ณด์ต์ )์ผ๋ก ํธ์์ฑ ๊ฐ์กฐ
- ํํน: ์ฒซ 3์ด๊ฐ ์น๋ถ. “์ด ์ ํ ํ๋๋ก 7์ผ ๋ง์ ํผ๋ถ๊ฐ…”์ฒ๋ผ ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ํธ๊ธฐ์ฌ ์ ๋ฐ
์ ํต ์ฑ๋ ์ฐ๊ณ
Target, Amazon, Ulta, Sephora๊ฐ K-๋ทฐํฐ ์ ์ฉ ์ฝ๋๋ฅผ ํ๋ํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, Walmart.com ๊ฐ์ DTC ์ฑ๋์ ๋น ๋ฅธ ๋ฐฐ์ก์ผ๋ก Gen Z ์ ๊ทผ์ฑ์ ๋์ด๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ฆด์ค ๊ด๊ณ ์์ ‘์ง๊ธ Ulta์์ ๊ตฌ๋งค’์ฒ๋ผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ CTA๋ฅผ ํฌํจํ๋ฉด ์ ํ์จ์ด ๊ธ์์นํฉ๋๋ค.
์ฃผ์ํด์ผ ํ ํจ์ ๋ค
์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋งํผ ์ค์ํ ๊ฒ ์คํจ๋ฅผ ํผํ๋ ๋ฒ์ ๋๋ค.
- ๋ก์ปฌ๋ผ์ด์ ์ด์ ์๋: AWISEE๋ “๋ก์ปฌ๋ผ์ด์ ์ด์ ์๋๊ฐ ๋ถ๋ฏธ ์ฑ๊ณต์ ์ด์ ”๋ผ๊ณ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค. ํ๊ตญ์ ์ค๋ช ์ด๋ ์ฑ๋ถ๋ช ์ ๊ทธ๋๋ก ์ฐ๋ฉด ์ธ๋ฉด๋ฐ์ต๋๋ค. ‘Snail Mucin’์ ‘Snail Secretion Filtrate’๋ก ๋ฐ๊พธ๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ฏธ๊ตญ ์๋น์ ์ธ์ด๋ก ๋ฒ์ญํ์ธ์.
- ๊ณผ๋ํ ๋ณต์ก์ฑ: 10๋จ๊ณ ๋ฃจํด์ ๋ฏธ๊ตญ์์ ํตํ์ง ์์ต๋๋ค. NIQ ์ ๋ฌธ๊ฐ Salpekar๋ “ํด๋ฆฌ๋์ปฌ ์คํจ์ผ์ด๋ฅผ ์ ์งํ๋ ์ปฌ๋ฌ ์ฝ์ค๋ฉํฑ์ผ๋ก ํ์ฅํ๋ผ”๊ณ ๊ถ๊ณ ํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ์น ์ ๋ ฌ ๋ฌด์: ํ๊ตญ๋ฌด์ญ์งํฅ๊ณต์ฌ Jin-Ho Kim์ “Gen Z ๊ฐ์น ์ ๋ ฌ์ด ์ญ์ฌ์ ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ด๋๋ค”๊ณ ๋งํฉ๋๋ค. ํด๋ฆฐ ๋ทฐํฐ, ๋๋ฌผ์คํ ๋ฐ๋, ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ ๊ฐ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ฌด์ํ๋ฉด ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ์ ํ๋ ์ธ๋ฉด๋ฐ์ต๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก : ์ง๊ธ์ด ๊ณจ๋ ํ์์ ๋๋ค
K-๋ทฐํฐ๊ฐ ๋ฏธ๊ตญ ์์ฅ์์ 20์ต ๋ฌ๋ฌ ๊ท๋ชจ๋ก ์ฑ์ฅํ๊ณ , TikTok Shop์์ 132% ๊ธ์ฆํ ์ง๊ธ, ๋ฆด์ค ๊ด๊ณ ๋ ๋ ์ด์ ์คํ์ด ์๋๋๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ ๋ฏธ๊ตญ MZ์ธ๋์๊ฒ ๋ค๊ฐ๊ฐ๋ ๊ฐ์ฅ ์ง์ ์ ์ด๊ณ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๊ฒฝ๋ก์ ๋๋ค.
ํ์ง๋ง ์ ๋ต ์์ด ๋ฐ์ด๋๋ ๊ฑด ์ํํฉ๋๋ค. ํ๊ฒ ์ค๋์ธ์ค ์ธ๋ถํ๋ถํฐ ์ฝํ ์ธ ์ต์ ํ, ์ ํต ์ฑ๋ ์ฐ๊ณ, ๋ก์ปฌ๋ผ์ด์ ์ด์ ๊น์งโ๋ชจ๋ ํผ์ฆ ์กฐ๊ฐ์ด ๋ง์๋จ์ด์ ธ์ผ ์ฑ๊ณตํ ์ ์์ฃ . ํนํ ๋ฏธ๊ตญ ํ์ง ๋ฌธํ์ ์๋น์ ์ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ๊น์ด ์ดํดํ๋ ํํธ๋์ ํจ๊ป๋ผ๋ฉด, ์ํ์ฐฉ์ค๋ฅผ ์ต์ํํ๊ณ ROI๋ฅผ ๊ทน๋ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
20๋ ๊ฐ ๋ฏธ๊ตญ ์์ฅ ์ต์ ์ ์์ ์๋ฐฑ ๊ฐ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ฑ๊ณต์ผ๋ก ์ด๋ ๊ฒฝํ์ ๊ฐ์ง ์บ๋ฆฌ์์ด์ด(Calywire)๋, ๋ฆด์ค ๊ด๊ณ ๋ถํฐ ์ด๋์ฑ๋ ์ ๋ต๊น์ง K-๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋์ ๋ฏธ๊ตญ ์ง์ถ ์ ๊ณผ์ ์ ํจ๊ปํฉ๋๋ค. ํ์ง ์ฌ์ ์ ๊ฐ์ฅ ์ ์๋ ํํธ๋์ ๋ํ๋ฅผ ์์ํ๋ ๊ฒ, ๊ทธ๊ฒ์ด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ K-๋ทฐํฐ๊ฐ ๋ฏธ๊ตญ MZ์ธ๋์ ๋ง์์ ์ฌ๋ก์ก๋ ๊ฐ์ฅ ๋น ๋ฅธ ์ง๋ฆ๊ธธ์ ๋๋ค.
